經過四十多年的發(fā)展，食用菌產業(yè)已成長為我國的第五大農業(yè)產業(yè)。但不容忽視的是，我國食用菌產業(yè)流通尚處于初級階段。中國食品土畜進出口商會食用菌分會秘書長劉自強表示，當前我國食用菌的流通仍然以一級批發(fā)市場為主，超市里只有10%～20%的供貨量，尤其是食用菌消費量的80%都集中在餐飲環(huán)節(jié)。在我國消費升級的大背景下，需要用工業(yè)品和快消品的眼光去看待食用菌消費，還要特別注重宣傳推廣、品牌建設和終端渠道建設。

那么，該如何打通食用菌生產端和消費端，進而使更多的食用菌產品走進千家萬戶？在日前舉行的第十三屆中國蘑菇節(jié)上，記者就這一問題采訪了業(yè)內與會嘉賓。

產銷脫節(jié)的行業(yè)痛點

“生產端與消費端脫節(jié)的問題在農業(yè)領域十分常見。”旭潤莊園創(chuàng)始人姚競直言，隨著我國電子商務的快速發(fā)展，這一界限也逐漸變得模糊，特別是通過消費扶貧，越來越多的農產品通過電商平臺走向全國大市場。不過，消費者對食用菌產品的認知還遠未成熟。“以大眾耳熟能詳的木耳為例，有很多人詢問該怎么吃、木耳泡酒是否會中毒等問題。”

在大連菇之道農副產品貿易有限公司總經理苗城銘看來，食用菌生產端與消費端脫節(jié)的主要原因在于：首先，食用菌產業(yè)發(fā)展速度過快，既加劇了行業(yè)的惡性競爭，也帶來了產品滯銷等問題；其次，消費者并未跟上生產端的節(jié)奏，很多消費者只了解基本的幾樣菌類產品；最后，相關科學研究與實際生產并未完全匹配。

“食用菌行業(yè)相對而言傳統(tǒng)閉塞，不太關注消費端需求，大多時候都是工廠思維、自說自話。”湖南味菇坊生物科技股份有限公司銷售總監(jiān)郭青坡認為，從消費端情況來看，食用菌市場潛力非常大，這主要因為食用菌低糖、低鹽、低脂肪、高蛋白、高膳食纖維等屬性符合現代人的膳食需求。另外，菌類鮮品和深加工即食食品契合現代年輕人的消費習慣。“不過，菌菇產品目前主要還是餐桌上的配菜，希望未來菌菇產品能夠更多地成為主流食品。”

百素珍菌菇+營銷總監(jiān)王鵬認為，當前我國消費市場發(fā)生了一些變化，如消費需求從大眾變成分眾；渠道從單一維度變成“天地人”三網立體維度；認知、交易和交付方式發(fā)生改變；傳播方式發(fā)生重構等。“盡管如此，消費市場也有兩個‘不變’，即主流消費者仍然從傳統(tǒng)銷售網點購買食用菌，傳統(tǒng)銷售網點也沒有因為渠道碎片化而消失。這就要求從‘變’與‘不變’中去尋找行業(yè)發(fā)展的突破口。”

多方攜手共同推動

基于消費者對食用菌產品的認知還停留在品類階段，姚競認為，食用菌企業(yè)應該在品牌上下功夫并在品類上做到獨樹一幟。“靠價格拼殺非常不利于產業(yè)長遠發(fā)展，企業(yè)一定要做品牌、做標準，只有這樣才能走得更遠。”

姚競進一步分析，要針對80后、90后這些未來主流消費群體對“新奇特”產品的需求去開發(fā)相應的產品，并使其在看到一個品牌時就能想到一個品類。“專注才能專業(yè)，我們可以選擇一個品類并將其做到極致，通過‘小而精’的方式找到自己的一席之地。”

王鵬認為，生產商與經銷商要重新梳理自身定位，共同構建“共生”的生態(tài)關系。從產品維度看，要洞悉市場，調研消費者。此外，要增加多種銷售模式，以便讓產品更好地觸達不同消費場景，運用新的信息工具和高度集成化的大系統(tǒng)來提升整個分銷體系的效率。

在苗城銘看來，打通食用菌消費端的產業(yè)鏈，可以加強與餐飲企業(yè)的合作。“這樣可以提升消費者對菌類產品的認知度。特別是當前很多菌種都有保健功能，通過推廣一些藥膳，可以將此類菌種與消費者緊密連接起來。”

姚競坦言，培育消費者對食用菌產品的認知無法依靠某個企業(yè)單獨完成，需要在科研、市場、企業(yè)以及食用端等方面齊心協(xié)力才能完成。

“提升消費者對食用菌產品的認知度并非一朝一夕之事，要舉多方之力持之以恒地推動知識普及。”郭青坡期待政府及協(xié)會能夠發(fā)動整個行業(yè)，并依托各個企業(yè)共同努力，一同挖掘出食用菌消費市場的真正潛力。

來源|中國商務新聞網魏橋